Daydream Startup：創立飾品品牌，在瑪瑙與珍珠之間，她們是「用夢想養活自己」的藝術家

隨著年紀增長，發現除了穿搭以外，對飾品也變得格外著迷。

飾品是畫龍點睛的魔法，為平淡無奇的服裝增添亮點；讓精心打扮的裝束更添風采，不管簡單或複雜，只要一副夠強的飾品，就能讓你成為全場焦點。第一次遇到「繁生 Thrive」是在一個聖誕市集，成串的玉髓和瑪瑙，充滿讓人想一窺究竟的神秘色彩。

而這個手作飾品品牌的主理人瑾 Jin 和瑜 Yu 也非常有趣，聽她們妙語如珠分享創業歷程，就像欣賞她們的作品一樣充滿層層驚喜。

2017 年，繁生是從姊姊 Jin 開始，現在由妹妹 Yu 擔當行銷經理共同主理。

Jin 大學唸電影製作，畢業後做網路平面雜誌的美編，幫電影做一些雜工，後來去國外做過一年產品開發工作，和我們沒有不同，Jin 也落入社會常說的「文組悲歌」，苦熬幾年看不到希望，心一橫，就決定出來創業。

「不管怎麼做薪水就是兩萬八九，後來真的覺得受夠了，想把自己的三腳貓功夫結合在一起做自己喜歡的事情。」

繁生就和很多手作飾品品牌一樣，先從成本低、好取得的串珠起家。

但繁生採用了許多特殊的天然石材，像是：瑪瑙、玉髓等等，成本相對高昂，在還沒建立客群和手頭沒有資金的創業新手來說不會壓力嗎？

面對起初的動盪期，Jin 建議「搭配其他正職兼著做」，用其餘時間製作產品，雖然很辛苦，幾乎沒有休假，但維持住生活基本開銷，才有餘力跟人家談創業。

如果擔心東西賣不出去，那就堅持「不壓貨」原則，給客人一些優惠，也給自己一點喘息空間，全職投入以後，再準備少量現貨給客戶選擇。

「第一次去誠品市集，我只帶了展示品，客人只能現場下訂，給他免運，我做好再寄給他。」

直到串珠累積到穩定的銷售量，Jin 才開始在作品中加入金屬工藝。

金工聽起來很難，但因為開課普遍，很多正規課程供選擇，想入門反而不是太難的事。加上目前市場上大眾流行飾品的樣式，大多只需要用到簡單的金工技巧，不像是高端珠寶品牌有鑲嵌大顆寶石 … 等艱難的技術，不必和以前師傅訓練 20 幾年，相對快速能上手。

但也因為金工學習普遍，就要花更多時間磨練才能將作品端上檯面，即使是繁生，也是近一兩年才開市販售金工作品，顧好品質，才留得住顧客。

繁生的飾品很特別，圓形的玉石連接地將水晶層層串起，優雅又張揚，讓人看一眼就印象深刻。

也因為造型在台灣市場比較少見，起初需要時間培養顧客的美感，顧客可能會停下來看，但不一定會買，市集賣不好就繼續在網路上耕耘，一切都急不得。

話雖這樣說，但「市集」對小眾品牌來說依然是很不錯的開始。

多參加市集認識同行，彼此互相照顧，不同風格的同行會互相推薦客人。只是現在市集種類繁多，事先了解市集的風格與出席攤位很重要，避免花了場地費卻什麼都沒賣掉。但參加市集不代表銷量，市集的用意更像是和熟客培養感情、開拓新客源、讓更多人認識品牌。

「在市集看到我們之後，可能客人回家認真逛完官網就會下訂，也一種做口碑的方法。」

在這個網購當道的世代，網路銷售絕對是一個很重要也必須兼顧的通路。

除了市集和官網，繁生也有配合的寄售點。

關於洽談寄售點的方式，Jin 的作法很直接：看到喜歡的店就寫信詢問、在店內看到店長就直接遞名片：「起初大部分都被打槍。」，Jin 再度開朗的說。

「去找喜歡的攤主聊天或是自我推薦，

反正寫一封信又不用錢。」

目前有產品放在認識朋友的甜點店寄賣，因為人手不足，只能走佛系販售的路線，說是「展示間」更貼切。

除此之外，繁生也曾被邀請進百貨公司專櫃，但因為設櫃費太高，加上百貨公司全年無休的營業方式，必須聘請員工顧櫃，只能放棄。

所以 Jin 和 Yu 對於做生意的結論是：「人脈很重要，出外靠朋友。」

除了充滿特色的飾品，繁生的 IG 也好看，不只呈現品牌精神和產品故事，深度內容和流暢細膩的文字就像在看一本散文，是繁生鮮明的行銷風格。

只是說真的，在 Youtube 時代，大家已經很難專心聚焦文字，要怎麼吸引顧客願意看字？

Jin 老實說沒有方法，只能隨緣，唯一的重點是，一定要有「吸引人的圖片」，再搭配穿搭等能讓凡夫俗子輕易共鳴的內容。

「愛看的人一輩子都愛看，

不愛看的人就是不會看。」

除此之外，經營個人的社群也有幫助。

在繁生之前，Jin 就經常在個人帳號經常分享文字和文學，所以一開始會認識繁生的人，就是喜歡這種風格的人，客群對了，口味就對了。

開設工作坊，也是許多手作品牌開拓客源的管道之一。

但除了要花心力構想課程內容外，因為繁生的作品比較繁複，一堂課要花上五個小時，考量學員速率差異，只能開設四到六人的小班制，加上沒有自己的場地，每次都要拉行李箱到處跑，提早到現場備好環境。

林林總總算下來，扣掉租場地的成本、極度高昂的時間成本，失去很多潛在收入的管道，很難定期舉辦，頂多一年一期，講白一點，真的很難賺。

不過工作坊仍是打開人脈的極佳管道，走出與世隔絕的工作室，認識來自各行各業的人群；有些人覺得過程太辛苦，就會想回去用買的，也是開發隱藏訂單的機會。

雖然繁生的作品很有自己的風格，但保持品牌獨特性的同時，「市場」絕對是產出作品的重要考量，畢竟 Jin 和 Yu 也不是喝空氣就會飽的神仙，創業就是要賺錢，穩固之後再做天馬行空的藝術家夢。

「第一年覺得自己是藝術家，

現在就覺得要當商人。」

「飾品最重要的是要穿在身上，佩戴方便、能被看到，如果造型太奇特，市場就會比較侷限；除非你真的很有錢，賣不掉也沒關係，或是想參加工藝藝術珠寶的比賽。」

起初 Jin 也陷入風格與市場之間的掙扎，也遇過辛苦創作出很喜歡的作品，銷售量卻反應不佳的狀況，但現實來了也沒時間感性，只能試著用理性的方法解決。

尋找時下流行的趨勢去改變，推一些比較日常百搭的款式；換照片、下折扣、送公關品和網紅合作，每個產品都至少給它三個月時間發酵。

等待的期間可能發生奇蹟，像是有些商品推出半年乏人問津，但可能在後半年沒有下任何廣告時突然爆單；如果真的不行，就設個停損點，賣不掉就拆解、重組，推出新產品。

話說這樣說，但要在藝術家和商人之間拿捏平衡不容易，別說賣東西，光是「開發產品」的前期作業就讓 Jin 不只一次落入鬼打牆的狀態。

「去年失戀受到極大打擊雖然很多感想和心情，但無法把作品轉化成商品，雖然做藝術很難不參雜個人情緒，但就是要把它分開。」

「帳單來了，就要站起來了，

因為你不想又窮又單身。」

做藝術有關的工作，主理人的心理狀態很重要，現在 Jin 會固定進行心理諮商和前往精神科就診照顧好自己，就是照顧好事業。

「調整好自己，人才不會怪怪的。」，Jin 笑說。

整場訪都被 Jin 和 Yu 的一針見血的幽默逗笑，創業確實是甘苦談，但有時候就是因為被錢追著跑，反而能更用力的把自己推著向前走。創業不只是白日夢，當一個養得活自己的藝術家才是真的。

最後她們也給了同樣想走手作飾品品牌的人一些實用的建議 …。

作爲正在路上的人，想讓你知道…